［经销商故事］
刘伶醉酒公众号即日起推出经销商故事系列报道，策划此专题的初衷是为了解经销商需求，挖掘归纳优秀经销商群体，形成一批优秀经销商的范本和榜样。通过对话“千万级”大商、名商优商，回顾他们的创业历程，借鉴创业经验，交流经营之道，解决营销痛点，共享成功秘诀。
创业之旅&朝着正确的方向前进
“不忘初心，拥抱变化，满怀热情”
人物介绍：李英杰，刘伶醉天津地区代理商，1991年，天津人，毕业于天津工业大学 ，2021年正式开始代理刘伶醉
终端资源: 4000家，其中2000+销售刘伶醉酒
年销售额：500w+
总销售额：1000w+
产品为王
您是什么时候开始接触刘伶醉这个品牌？代理一个品牌，您最看中的是什么？
我是2020年底开始接触刘伶醉，当时由业务介绍接触到刘伶醉品牌的时候，并不陌生，刘伶醉地方名酒的品牌形象深入人心。随后全面深入了解刘伶醉品牌，深厚历史和品牌文化吸引了我的关注，2021年正式代理刘伶醉。
我认为决定代理一个品牌能否长远，其中一个最重要的因素是产品文化。产品文化是接触和了解一个品牌最直接的途径。
您现在代理刘伶醉哪些品系？您选品时主要考虑的因素有哪些？
目前我代理的刘伶醉产品有高端木海系列、烧锅系列、纯系列等，产品多元，覆盖不同价位，其中，纯系列是我所有代理产品里面卖的最好的。我认为能让终端老板持久稳定地获利，且利润高于同价位其他产品，老板们才会自动自发去推广，况且酒质过硬，卖着自信，这是纯系列的魅力所在。
代理产品不一定要贪大求全，只有适合自己的才是最好的，我选品时考虑的主要因素是终端客户利润度高，刘伶醉纯系列酒质过硬，价位适中，回购量高且稳定，是我最看重的刘伶醉王牌产品。
品牌热情
在代理刘伶醉的发展中，您遇到过哪些让您难以忘记的挑战，您当时面对挑战的时候是选择前进还是后退呢？
我首次创业的时候，并没有想象中顺利，时值2020年底，正是新冠疫情，没有赶上好时期，期间为了更好管理减去了一些其他品牌的代理，选择由多变精，同等价格的浓香酒品牌基本只留刘伶醉了。
促使我坚定选择刘伶醉的初衷就是看好刘伶醉的品牌力、良好的平台与模式。2021年参加刘伶醉新十年战略发布会，看到了公司的长远规划和战略定力，我进一步坚定了持续推广和代理刘伶醉酒的信心，也增加了合同签约期。
合作以来是如何开发市场、服务客户、管团队的，有没有自己总结出的策略？
随着在市场的不断摸索，根据自己公司团队及所代理产品的特性，我找到了一个撬动刘伶醉市场的方法，就是先从中小型客户做起，以最快的速度将产品铺开，利用终端客户的有效推广，逐步地渗透到消费者那里。
消费者的逐步认可，加强了刘伶醉产品口碑，朋友之间的互相推荐，使得产品的自点率加高，进而转变了中大型客户对产品的态度。刘伶醉产品本身具有产品利润优势，加上消费者良好口碑，增加了中大型客户的推广信心，从开始的中小客户做到有势有量，我也更坚定了自己选择刘伶醉的初衷。
在维护客情方面，我从来不吝啬利用自己的行业知识、人脉和社会关系，为客户解决问题。只有赢得客户和朋友的口碑，客户才会在他的同行或朋友中推荐，销售才会有一定的规模效应，并迅速在业界扩张，所以，我在老客户所花的时间和精力不低于开发新客户所用的时间。
品质信心
您认为刘伶醉品牌的核心竞争力是什么？
我经常定期组织新老客户刘伶醉回厂游，让客户切切实实感受刘伶醉“老窖池”，看到酿造的“真材实料”，感受千年历史文脉，体验国家非遗酿造技艺，加深客户对刘伶醉的联系和对核心价值的深入了解。让客户从心底认可刘伶醉，加强客户对于品牌的品牌认可。
李英杰的经营之道：
01
“ 产品不一定要贪大求全，要选择适合当地市场，酒质过硬，终端店利润度高是首选。”
02
“ 要看品牌是否有可以持续传播的品牌力、优质的平台与模式。”
03
“深耕老客户和拓展新客户一样重要，赢得老客户的口碑，才能获得推荐，形成规模效应。”
采访期间，不断有送货电话打进来，事务杂，生意多，李英杰虽事必躬亲也显得得心应手。谈到下一步的期待和规划，李英杰也是信心满满，他说下一步会考虑代理刘伶醉更多新产品，希望进一步把刘伶醉在天津的体量做大，并且吸引更多跟他一样热爱刘伶醉的人......